Hàng bán chạy
nhưng chưa rõ nên ưu tiên vốn nhập cho mã nào
GIẢI PHÁP 05 · TĂNG TRƯỞNG CÓ LỢI NHUẬNBiết đâu đáng
Biết đâu đáng
tiếp tục đầu tư
Đặt vốn và ngân sách vào đúng nơi tạo tăng trưởng.
Haravan kết nối sức bán, tồn kho, lợi nhuận và khách hàng để nhà bán đánh giá chất lượng tăng trưởng trước khi tiếp tục đầu tư.
Kế hoạch nhập hàngHiệu quả chiến dịchVai trò từng kênh
Bài toánTín hiệu cần nốiGiá trị
A/BNhập thêm sản phẩm nào?Serum bán chạySức bán + tồn khoBiên lợi nhuận từng mãƯu tiên vốn nhập
7NChiến dịch có thật sự hiệu quả?Đơn và doanh thu tăngLợi nhuận giảmBiên còn 9,33%Điều chỉnh cách chạy
WEBMỗi kênh đóng góp gì?Website và POSLợi nhuận + khách mớiHai vai trò khác nhauĐầu tư đúng vai trò
✦Không dừng ở việc nhìn thấy doanh thu.Haravan giúp đặt mỗi tín hiệu vào đúng bối cảnh để nhà bán quyết định bước đầu tư tiếp theo.
BÀI TOÁN KINH DOANHTăng doanh thu
Tăng doanh thu
chưa chắc tăng lợi nhuận.
Một sản phẩm bán chạy, một chiến dịch tăng đơn hay một kênh có doanh thu cao đều cần được nhìn cùng chi phí, lợi nhuận và vai trò trong tăng trưởng.
Chiến dịch tăng doanh thu
nhưng phần lợi nhuận giữ lại bị giảm
Mỗi kênh một thế mạnh
nhưng thiếu bức tranh để đầu tư đúng vai trò
BÀI TOÁN CỐT LÕINhà bán có nhiều số liệu nhưng thiếu bối cảnh để biết nên đặt vốn và ngân sách ở đâu.Quyết định cần nhiều hơn một chỉ số.
TỪ DỮ LIỆU ĐẾN QUYẾT ĐỊNH
Kết nối tín hiệu kinh doanh để nhìn ra chất lượng tăng trưởng
01Nhìn tín hiệuĐiều gì đang tăng hoặc giảm?
→02Đặt vào bối cảnhTồn kho, chi phí và khách hàng nói gì?
→03So sánhLựa chọn nào sử dụng nguồn lực tốt hơn?
→04Điều chỉnhTiếp tục đầu tư theo hướng nào?
HƯỚNG RA QUYẾT ĐỊNHƯu tiên vốnTối ưu chiến dịchPhân vai từng kênhMột luồng đọc dữ liệu xuyên suốt.
3 KỊCH BẢN TĂNG TRƯỞNGBắt đầu từ câu hỏi của nhà bán.
Bắt đầu từ câu hỏi của nhà bán.
Không bắt đầu từ tính năng.
01KẾ HOẠCH NHẬP HÀNGNhập đúng hàng,
Nhập đúng hàng,
đầu tư đúng sản phẩm
Biết sản phẩm nào cần nhập thêm và danh mục nào đáng ưu tiên vốn bằng cách đặt sức bán, lượng tồn kho và khả năng sinh lời trong cùng một bức tranh.
- Nhìn sản phẩm đang bán chạy
- Kiểm tra số ngày còn đủ hàng
- Ưu tiên vốn theo biên lợi nhuận
2 SẢN PHẨM BÁN CHẠYCùng sắp cần nhập, khác hiệu quả sinh lờiƯu tiên theo biên
Sản phẩmBán/ngàyTồn khoĐủ bánBiên lợi nhuậnLợi nhuận gộp
ASerum A9sản phẩm/ngày248sản phẩm28ngày13,91%37,8triệu
BSerum BƯu tiên6sản phẩm/ngày182sản phẩm30ngày32%67,2triệu
✦KẾT LUẬN TỪ DỮ LIỆUCả hai đều cần kế hoạch nhập. Serum B đáng được ưu tiên vốn hơn nhờ biên lợi nhuận cao.
02HIỆU QUẢ CHIẾN DỊCHDoanh thu tăng,
Doanh thu tăng,
lợi nhuận có theo kịp?
Nhìn rõ chiến dịch đang tạo tăng trưởng thực hay chỉ mua doanh thu bằng ưu đãi khi đọc kết quả bán hàng cùng phần lợi nhuận giữ lại.
- So sánh 7 ngày chạy với kỳ trước
- Đọc tăng trưởng cùng lợi nhuận
- Điều chỉnh ưu đãi và cách chạy
TĂNG TRƯỞNG BÁN HÀNGĐơn +162% · Doanh thu +123%CHẤT LƯỢNG LỢI NHUẬNLợi nhuận gộp −20%
Chỉ số7 ngày trước7 ngày chạyThay đổi
Đơn hàng4641.216+162%
Doanh thu thuần133,435 triệu297,970 triệu+123%
Lợi nhuận gộp34,972 triệu27,812 triệu−20%
Biên lợi nhuận26,21%9,33%−16,88 điểm
!TÍN HIỆU CẦN ĐIỀU CHỈNHChiến dịch đang tăng đơn nhưng làm mỏng lợi nhuận. Cần xem lại mức ưu đãi hoặc cơ cấu sản phẩm.
03CHIẾN LƯỢC KÊNH BÁNHiểu đúng từng kênh,
Hiểu đúng từng kênh,
đầu tư đúng chỗ
Đầu tư theo đúng vai trò của từng kênh khi đánh giá đồng thời khả năng tạo lợi nhuận và đóng góp vào phát triển khách hàng.
- So sánh lợi nhuận thuần theo kênh
- Đặt chi phí quảng cáo vào bối cảnh
- Nhìn khả năng thu hút khách hàng mới
CHỈ SỐ TÀI CHÍNH TRỌNG TÂMLợi nhuận thuần theo kênhPOS cao hơn 60,5 triệu
CHI PHÍ QUẢNG CÁOWebsite90 triệuPOS15 triệu
KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNGWWebsite mang về nhiều khách mới hơn
Website mở rộng tệp khách; POS tạo lợi nhuận tốt hơn.
✦GÓC NHÌN PHÂN BỔKhông chọn một kênh thắng tuyệt đối. Đầu tư theo đúng vai trò mà mỗi kênh tạo ra.
LUỒNG TRÌNH DIỄNMột buổi đánh giá.
Một buổi đánh giá.
Ba quyết định tăng trưởng.
Luồng trình diễn đi từ câu hỏi kinh doanh đến dữ liệu cần đọc, giúp nhà bán thấy cách Haravan hỗ trợ ra quyết định thay vì chỉ xem lần lượt từng báo cáo.
Serum A và B đều bán chạy
Kiểm tra tồn kho rồi so biên lợi nhuận.
Ưu tiên vốn nhập →Đơn tăng, lợi nhuận giảm
So 7 ngày chạy với 7 ngày trước.
Điều chỉnh cách chạy →Website và POS có vai trò khác nhau
Đọc lợi nhuận cùng khả năng thu hút khách mới.
Đầu tư theo vai trò →MỤC TIÊU TRÌNH DIỄNChứng minh Haravan giúp nhà bán nối các tín hiệu rời rạc thành bối cảnh đủ rõ để đưa ra quyết định tăng trưởng.
DÀNH CHO NGÀNH LÀM ĐẸPSức bán chỉ là điểm bắt đầu.
Sức bán chỉ là điểm bắt đầu.
Mỗi quyết định còn cần lợi nhuận và vai trò kinh doanh.
Kế hoạch nhập hàng
Đọc tốc độ bán cùng số ngày còn đủ hàng.
Biên lợi nhuận theo sản phẩm
Ưu tiên vốn cho danh mục tạo giá trị tốt hơn.
Hiệu quả chiến dịch
Đánh giá tăng trưởng cùng phần lợi nhuận giữ lại.
Vai trò từng kênh
Cân bằng lợi nhuận và khả năng phát triển khách hàng.
LỢI THẾ HARAVANMột quyết định cần
Một quyết định cần
nhiều hơn một báo cáo.
Haravan kết nối dữ liệu kinh doanh đa kênh để nhà bán nhìn sức bán, lợi nhuận và khách hàng trong cùng một bức tranh.
CỬA HÀNGKÊNH TRỰC TUYẾNMẠNG XÃ HỘISÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
↓Sản phẩmĐơn hàngKênh bánKhuyến mãiTồn khoKhách hàng
↓TĂNG TRƯỞNG CÓ LỢI NHUẬN TỪ DỮ LIỆU KẾT NỐISức bán + Lợi nhuận + Khách hàngMột bức tranh chung cho quyết định đầu tư
↓Ưu tiên vốn nhậpTối ưu chiến dịchĐầu tư theo vai trò kênh
MỨC ĐỘ SẴN SÀNGTừ dữ liệu đang có
Từ dữ liệu đang có
đến trải nghiệm cần đóng gói.
- Sản phẩm bán chạy, bán mỗi ngày và tồn khả dụng
- Doanh thu thuần, giá vốn, lợi nhuận và biên
- So sánh kỳ trước và lọc theo chi nhánh
- Khách hàng mới và khách hàng quay lại
- Luồng nhập hàng theo ưu tiên vốn
- Bảng tổng hợp hiệu quả chiến dịch trong 7 ngày
- Kết nối lợi nhuận với khả năng thu hút khách
- Chuẩn hóa chi phí Ads theo kênh
- Đề xuất lượng nhập và cảnh báo thiếu hàng
- Chi phí Ads, KOL, quà tặng và ROAS
- Đo tỷ lệ mua lại và mức độ gắn bó sau 30, 60, 90 ngày
- Gợi ý phân bổ ngân sách theo vai trò kênh
!Điều kiện để đọc lợi nhuận chính xácNhà bán cần ghi nhận đầy đủ giá vốn và chuẩn hóa chi phí quảng cáo theo từng kênh.
GIÁ TRỊ KINH DOANHTăng trưởng tốt hơn
Tăng trưởng tốt hơn
không chỉ là bán nhiều hơn.
Ưu tiên đúng sản phẩm dựa trên nhu cầu và khả năng sinh lời.
Nhìn rõ điểm đánh đổi trước khi tiếp tục tăng ưu đãi.
Cân bằng hiệu quả tài chính và phát triển khách hàng.
Giảm thời gian ghép dữ liệu từ nhiều báo cáo.
GIẢI PHÁP 05 · TĂNG TRƯỞNG CÓ LỢI NHUẬNĐầu tư đúng sản phẩm,
Đầu tư đúng sản phẩm,
chiến dịch và kênh bán.
Cùng Haravan kết nối dữ liệu kinh doanh để nhìn rõ chất lượng tăng trưởng trước quyết định tiếp theo.
Tư vấn ngay →